フランチャイズのロイヤルティ
フランチャイズの契約を結んだ場合、ロイヤルティとして業績の一部をフランチャイズ本部に支払う必要があります。
この額次第では、フランチャイズが本当に儲かるのだろうかという疑問が沸いてくると思います。
では、実際にフランチャイズのロイヤルティはどの程度なのかということについてご説明したいと思います。
まず初めに断っておきますが、フランチャイズのロイヤルティは均一ではありません。業界、会社、そして契約内容、プランによってさまざまです。
したがって、確実に売上げの何％といったような明確な記述は不可能です。
ですから、だいたいの相場感みたいなものを紹介したいと思います。
その相場よりも大きく下回っている場合は、契約を考え直したほうがいいかもしれません。
そういう一つの判断に使えると思います。
まず、フランチャイズのロイヤルティは、概ね３種類の決定方法があります。
- 『儲け』に対して割合を設定する方法。
- 『売上』に対して割合を設定する方法。
- 割合を設けず一定の金額を支払う方法。
ただ、傾向ははっきりしています。
例えば、１番目の『儲け』に対して割合を設定する方法は、コンビニエンスストアのフランチャイズに多く見られます。
その割合は、大体４０〜７０％と言われており、割と幅が広いです。ですから、その割合が５０％前後であれば、相場から見て良いほうだと考えてよいでしょう。
『売上』に対して割合を設定する方法は、最も多くの業種で見られます。
飲食店であれば、５％前後、塾であれば、１０〜２０％、パソコンスクールであれば、１０〜３０％前後というようなイメージです。
そして、割合を設けず一定の金額を支払う方法は、売上に関係なく同じ値段なので、大きく儲けた場合は自分の懐に入ってくるお金はかなり大きな額になります。
その反面、売上が少ないとそのほとんどが本部に持っていかれてしまいますので、本部のために仕事をしている状態が続いてしまいます。
それぞれに一長一短があるということだと思います。ご参考まで。